专业的铝板供应商

最近很多朋友加我，向我咨询如何在网上找客户，现在我系统的写这篇文章，做个全方位的诠释，这样既详尽也方便大家看，我也不那么累了。 新人来阿里，一般都会从找求购信息入手，目前来讲需要细心和耐心，因为现在纵观阿里巴巴的求购信息，很多都是同行发布的，在这点上，阿里巴巴需要加强整治，不然满页都充斥着供应者发布的信息，未免给人感觉不好，真正需要求购的信息上不来，有找求购的找不到。不过我给大家一个小提示，一般同行发求购信息都带有图片，真实求购者发求购信息的时候带图片少。 上面说的能查求购信息的属于诚信通会员，那么非诚信通会员要怎么找潜在客户呢？ 第一、可以给求购者报价，三次机会，但是以我的经验来看，报价被求购者关注的比较少，一般是直接通过旺旺聊。 第二、业务员一定要熟悉自己的产品，同时也要熟悉同行的产品，了解自己的产品和同行产品进行比较，有哪些优劣势，这样你在给客户介绍时可以扬长避短。要清楚自己的产品应用在哪些行业，哪些单位用得到，清楚了这些然后到阿里巴巴公司栏下搜索你相关的行业，比如你做建筑建材的，那么你就在公司栏下搜索房地产，可以分地区找，在搜索出来的单位里，可以加他们聊旺旺，不要只是单一的问他们需不需要你们产品，在这个话题之外还要多聊其他的，生意不成先做朋友，朋友多了熟悉了，以后你再卖产品就自然好卖了。 上面讲的是非论坛方面，下面讲讲怎么从论坛接单。 从论坛接单并不是说你发了你产品信息就会有人来找你做单，如果你赤裸裸的发产品信息还会被版主删除，所以，混论坛有讲究的技巧。 从你注册阿里巴巴的时候开始，就要为营销做好准备。第一步，你注册的账号可以随便用，只要不是已经注册过的就行，但是你的论坛笔名一定要个性十足，可以是产品相关名，比如我的诚信通号用的笔名就是【专业电缆防盗】，这样别人一看就知道你是做什么的了，从茫茫商友中一眼辨知；也可以是非常让人一看觉得震撼的名字，比如你取个名字“马云拖板车”、“马云拔萝卜”，这样的名字既让人好记也有一定的搞笑成分，但不知道阿里是否禁止注册包含马云字样的笔名。 在注册完笔名后，就要开始设置论坛头像了，论坛头像最好用你的产品为头像，或者直接是你的广告语，比如我的诚信通账号就是我的广告语言+联系方式。头像设置好后就要设置签名了，不过在经验不达标以前不能设置签名。签名信息里，一般多是产品信息和公司信息还有联系方法，广告语尽可能写得震撼点；图片签名一般用动态图片，最吸引人的动态图片为整幅的颜色切变，就是两个背景颜色变换，再加局部动态，比如大家可以看我的签名图。 上面已经讲完了第一步，即如何设置你的笔名和签名，下面讲怎么在论坛营销。 在论坛营销主要是营销你自己，产品是围绕你而来显现的，下面讲述论坛营销的基础和高级技巧。 【基础篇】 发帖、顶帖 在论坛混，发帖顶贴是必须的，因为本身论坛就是发帖和顶贴的地方，你要想营销自己，不顶帖发帖那是很难的，除非你每个月都买广告位。发帖就要发原创帖，这样一方面版主会给予财富值奖励，另一方面被置顶或者首页推荐的机会高很多，还可以被阿里巴巴资讯录收录。回帖也讲究技巧，打开论坛，首先看论坛首页推荐的帖子和提问，这些帖子和提问必回，因为首页推荐浏览的人多，相对来讲你回帖了别人看到你签名信息的人就多；其次是遍览各个板块，优先回复版主置顶的帖子，尤其是那些回复不多的更加优先，但是一定要回复和帖子内容相关的，不然严一点的版主就会删除你的回帖了；回完置顶帖就要看板块内新发的帖，先选高质量的帖，因为这样的帖子被版主置顶的机会高。好了，发帖回帖基础篇讲完了，下面讲高级篇哦，要细心地看下去，这可是关系到你的Money哦。 【高级篇】 所谓高级，就是指在论坛营销的高级技巧。通常来讲论坛营销常用的方法有：软文营销、提问营销、辩论营销、炒作营销。下面详细的讲述。 在所有的营销方法中没有哪个是最好的，只要用得好谁都是最棒的，所以大家要综合利用哦。 首先讲讲软文，很多刚混论坛的朋友甚至不知道什么叫软文，其实通俗点的讲，软文就是一篇包含你产品信息公司信息的故事。这个故事可以讲你和客户的，可以讲你和公司的事情，但多多少少和商业扯上点关系。软文主要讲究两个方面：第一，有个吸引人的标题 这个标题可以很震撼，也可以很博人同情，比如震撼篇标题软文《三块铁皮，让我成为千万富翁》、《我拒绝100万订单，客户却还夸我》，同情篇《委屈，第一次报价竟被生硬拒绝……女孩做业务真的很难吗？》，有个吸引人的标题你就成功第一步了。同时，软文的内容要具有情节性和真实性，不能胡吹乱砍，要抓住网友心理，更要抓住版主和论坛管理员的信息，因为抓住他们的心理就能直接将你的帖子置顶或者首页推荐，那么至此你的软文营销的目的就达到了。最大限度的曝光，在看你软文的商友中就很可能隐藏着你的潜在客户和代理商，我个人200多个代理商就是通过软文招来的，可见软文的力量有多大。 其次，提问营销 提问营销是个很好的方法之一。原因：本身阿里论坛有阿里帮帮，新的问题会通过留言的方式发送到所有会员的留言中，多少会有关心的人看。提问题也有技巧，越急的问题越好，越重大的问题越好，金钱数额越多的越好，因为这些问题容易被论坛管理员首页推荐，一推荐那么查看你问题的人就多，相对来讲你吸引你潜在客户的几率就高了。提问可以选多种题材，即使是你自己已经知道答案的，但是在商友中容易引起关注和共鸣的，都可以提，比如我之前提的《转手尽赚18万的生意，我该做吗？》，虽然我知道那人是骗子，但我还要提上来，这是为什么？一方面可以提高我的曝光率从而提高产品曝光率，另一方面提醒广大商友不要上当受骗。好了，这是关于提问的。 其三，辩论营销 辩论营销具体在论坛中就是和网友辩论甚至争论问题，一旦有关于你辩论的话题就不要错过，一方面好的辩论标题容易吸引人注意，另一方面辩论能很好的和商友交流。之前我发过一篇软文《从阿里创业，我赚下第一个100万》，这篇软文曾被论坛首页推荐，呵呵，我发现我比较喜欢100万这个数字。在推荐后有个商友发帖讨论我这个是不是真实的，我虽然知道这只是软文，但又给我制造了一个营销的看点，我随即发帖再次讨论，结果再次讨论帖也被置顶，更进一步营销了自己。 其四、炒作营销 炒作营销无非是炒作热门事情热门人物或者有点天方夜谭的东西和自己产品、公司的某种关联性。比如，炒作范美忠先生代言你的产品，比如炒作我卖给马云一条内裤，当然内容你就要写好，写得越真实可信越好，看你自己能力了。 上面讲的只是在论坛上文字的营销，更高层次的那就是感情营销了。营销步骤可分为：让人看到你-----让人知道你-----让人熟悉你------让人信任你 ，做到这几步就已经很好了。至于感情营销就是要和潜在客户多聊，能帮他们解决问题的尽量帮忙，你帮忙了客户即使嘴上不说，在心里也会感谢你的，在你有需要的时候他们也会帮助你。比如我在卖名录的时候遇到重庆一个客户，我和他聊了，指出了他公司网站存在的问题，他为了表示感谢，决定交由我给他重新制作网站并优化好，这就是感情营销的成功。真诚的帮助别人，别人有生意就会想着你。 先写这么多吧，希望这些对朋友们有所帮助。

摘要： 我做铝板几个月了，过了试用期。 现在做得越久，很多以前的客户都做不了啦。 请问各位高手：如何才能留住以前的客户，让他成为永久的客户呢？ 流失的原因有很多：比如付款方式啦，人员变动啦，单价啦，还有一些是因为老板亲自找了些比我们单价低的供应商。 所以，每个月都得找新客户。我觉得很烦恼，在此特意请教各位大哥大姐，有没有什么高招，让我学习一下。

摘要： 东莞市泰峰铝业有限公司 联 络 函 联 系 人: 陈静(先生） 手　　机: 013751393729 联系电话: 0086-0769-85415911 联系传真: 0086-0769-85415530 电子邮件: chenjing1681314@126.com 地 址：中国广东省东莞市长安镇厦边村大板地恒力工业大厦 我公司经营范围：各种规格型号纯铝板、铝箔、铝...

摘要： 火,一炉火,一炉熊熊的火.酒,一壶酒,一壶煮不好的酒.人,一个人,一个偎着火炉的人.一种绝然的音律从远处袅袅而来,似一阵烟,飘过我的心灵.在烟飘过的时候,我的心开始紧紧的收缩.一种空前绝后的痛穿透了我的心扉.于是,将煮热的酒一口吞下,一种热辣的感觉直至胃的深处！手轻抚琴弦，一种凄美的音乐绝地而来．这声音穿透时空，来到你的面前．可是怎么也穿透不了你的心扉．于是，在你的心门外久久的徘徊，苦苦的守...

摘要： 开始做铝板销售快两个月了，在这段飞逝的时光里，学了很多，感悟了很多，但是铝板却卖得很少。开始第一个月，前面两个星期都不知道做什么，每天没事做，感觉很难受。第三个星期开始着急，眼看一个月过去了，任务还没完成，于是疯了般到处打电话，见客户，终于在28号的时候客户下单过来了才一吨。可是拿着订单一看，傻眼了，没此种规格。现生产又来不急了，于是看着订单着急。第二天另一个客户打电话要5张铝板，价格很低，...